ClearOps

Unabhängig von Marketing Leads

Jannik startete als einer der ersten Account Executives bei ClearOps und fand daher keine gefestigten Sales Strukturen vor. Also schaffte er sich diese selbst – mit der Unterstützung von Empathie Sales.

Jannik Nonnenkamp

Account Executive

Sales Professional

Software Sales Fachwissen

Jannik wurde das Gefühl nicht los, dass es noch mehr über Sales zu lernen gibt, als er bisher von seinen Arbeitgebern und Sales Managern gelernt hatte: „Bei meinen bisherigen Stationen war dieses Software Sales Fachwissen leider nicht vorhanden. Deswegen habe ich mich auf die Suche nach einem passenden Training gemacht.“

Die Mischung aus Empathie und rationaler Methodik

Dass er sich letztlich für Empathie Sales entschieden hat, lag an Julians Idee für einen kundenorientierten Vertriebsansatz. „Ich bin schon vor einem Jahr auf Julians Coaching aufmerksam geworden. Seine Mischung aus Empathie für den Kunden und dem rationalen Herunterbrechen der Vorgehensweise hat sehr mit mir resoniert. Ich wollte einen nachvollziehbaren Plan und realitätsnahe Anleitungen – keine allgemeine Theorie. Und das habe ich hier gefunden.“

„Durch meine schnellen Erfolge verspüre ich ein enormes Vertrauen in mich. Die eigene Organisation schon so früh mitgestalten zu dürfen, macht enorm viel Spaß!“

Komplexe Thematik leicht verständlich machen

Am meisten schätzt Jannik, wie komplexe Themen in leicht verständliche Kurzanleitungen im Videoformat aufgeteilt werden. „Der Aufbau des Trainings macht total Sinn. Erst lernt man das High-Level-Konzept kennen, um dann im nächsten Schritt zu sehen, wie ich das Ganze in meiner Welt praktisch anwende. Diese Methodik hat mir die direkte Umsetzung enorm erleichtert.“

Erfolgreich – unabhängig von Inbound Leads

Für Jannik machte das Training einen starken Start bei ClearOps möglich. Schon nach zwei Monaten hat er seine ersten Deals erfolgreich abgeschlossen und währenddessen selbstständig eine prall gefüllte Pipeline aufgebaut.

Dadurch ist sein Erfolg nicht mehr abhängig von anderen Ressourcen, die bei ClearOps erst nach und nach aufgebaut werden, um die neue Software Sales Organisation zu unterstützen.

Und da ClearOps noch in den Anfängen professioneller Sales-Prozesse steht, gestaltet Jannik diese mit den Insights aus dem Empathie Sales Training proaktiv mit: „Durch meine schnellen Erfolge verspüre ich ein enormes Vertrauen in mich. Die eigene Organisation schon so früh mitgestalten zu dürfen, macht enorm viel Spaß!“

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Software Sales Teams setzen auf Empathie Sales

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