Learning Experience
Learning Experience
Das deutsche Software Sales Framework
Das deutsche Software Sales Framework
Die Best Practice für erfolgreiche Software Sales in DACH – von Pipeline Generation bis Closing.
Logisch im Vorgehen. Empathisch im Kundenkontakt.
Die Best Practice für erfolgreiche Software Sales in DACH – von Pipeline Generation bis Closing.
Logisch im Vorgehen. Empathisch im Kundenkontakt.
1.000+ Sales Professionals
vertrauen auf Empathie Sales
Learning Experience
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Das Problem
Dein Sales Prozess passt
nicht mehr zu deinem Kunden
US-Frameworks vs. DACH-Realität
MEDDIC, Challenger, SPIN: entwickelt in den USA, übersetzt für den Rest der Welt. Entscheider in DACH agieren konservativer, risikoscheuer, konsensorientierter.
Was in San Francisco funktioniert, sorgt in Stuttgart für Stirnrunzeln.
US-Frameworks vs. DACH-Realität
MEDDIC, Challenger, SPIN: entwickelt in den USA, übersetzt für den Rest der Welt. Entscheider in DACH agieren konservativer, risikoscheuer, konsensorientierter.
Was in San Francisco funktioniert, sorgt in Stuttgart für Stirnrunzeln.
Deine Kunden verändern sich
Buying Center werden größer, Entscheidungszyklen länger. Deine Kunden sind informierter und haben mehr Optionen als je zuvor.
Diese Vielfalt bedeutet mehr Wettbewerb für dich.
Und mehr Komplexität für deine Kunden in der Evaluierung.
Deine Kunden verändern sich
Buying Center werden größer, Entscheidungszyklen länger. Deine Kunden sind informierter und haben mehr Optionen als je zuvor.
Diese Vielfalt bedeutet mehr Wettbewerb für dich.
Und mehr Komplexität für deine Kunden in der Evaluierung.
DEINE CHANCE
Wenn das Vergleichen der Lösung schwer fällt,
nehmen andere Entscheidungskriterien an Bedeutung zu.
Wenn Kunden das Vergleichen der Lösung schwer fällt, nehmen andere Entscheidungskriterien an Bedeutung zu.
Wie mühelos Kunden deine Lösung evaluieren
Wie klar sie den Mehrwert deiner Lösung artikulieren
Wie leicht sie deine Alleinstellungsmerkmale erkennen
Wie sehr sie deine Expertise schätzen und dir vertrauen
Wie einfach sie eine Entscheidung für deine Lösung verteidigen können
Es liegt in deiner Hand, mit einer außergewöhnlichen Buyer Experience
den Unterschied auszumachen. Doch das ist leichter als getan.
Wie stellst du das also an?
Es liegt in deiner Hand, mit einer außergewöhnlichen Buyer Experience den Unterschied auszumachen. Doch das ist leichter als getan.
Wie stellst du dass also an?
EmpathIe Sales Framework
Mach es deinem Kunden leicht,
sich für dich zu entscheiden.
Mach es deinen Kunden leicht, sich für dich zu entscheiden
Mit dem Empathie Sales Framework für Software Sales in DACH.
Stelle dir die zentrale Frage
"Würde ich anstelle des Kunden kaufen?"
Stelle dir die zentrale Frage
"Würde ich anstelle des Kunden kaufen?"
Wenn du die Frage nicht beantwortest
Gelingt es deinem Kunden voraussichtlich auch nicht.
Das Resultat kennst du bereits: Keine Entscheidung.
Wenn du die Frage aufrichtig stellst
Entwickelst du Verständnis für die Komplexität der Entscheidung. Auf Augenhöhe mit deinem Kunden.
Wenn du die Frage nicht beantwortest
Gelingt es deinem Kunden voraussichtlich auch nicht.
Das Resultat kennst du bereits: Keine Entscheidung.
Wenn du die Frage aufrichtig stellst
Entwickelst du Verständnis für die Komplexität der Entscheidung. Auf Augenhöhe mit deinem Kunden.
Empathie Sales LEARNING Experience
Dürfen wir dich dabei unterstützen?
Von der ersten Nachricht bis zum Abschluss.
Dürfen wir dich dabei unterstützen?
Von der ersten Nachricht bis zum Abschluss.
Die Learning Experience unterstützt dich mit Best Practices und Sales Assets entlang des gesamten Software Sales Cycles.
Damit du es deinem Kunden leicht machen kannst, sich für dich zu entscheiden.
Die Learning Experience unterstützt dich mit Best Practices und Sales Assets entlang des gesamten Software Sales Cycles.
Damit du es deinem Kunden leicht machen kannst, sich für dich zu entscheiden.
Pipeline Generation
Dein Outreach?
Maximal relevant. Maximal skalierbar.
Etabliere dein persönliches Prospecting Setup, mit dem du Response und Conversion Rates steigerst, während der hohe Automatisierungsgrad Zeit und Nerven spart.
"Dank dem Empathie Sales Prospecting Setup wurde meine Performance unabhängig von Inbound Leads."
Jannik Nonnenkamp
Account Executive bei ClearOps
Solution Presentation
Komplexität raus. Klarheit rein.
Wo andere mit technischen Demos verwirren, lieferst du überzeugende Entscheidungsvorlagen. Ersetze komplizierte Slides durch eine klare Storyline und mach es deinem Kunden leicht, sich für dich zu entscheiden.
"Die radikale Umstellung meiner Demo-Termine haben maßgeblich zu meiner Überperformance beigetragen."
Sebastian Klausen
Account Executive bei Snowflake
Discovery
Kein Bittsteller.
Sondern wertvoller Ansprechpartner.
Führe deinen Kunden mit Expertise durch seine komplexe Evaluation und findet gemeinsam Antworten auf die kritischen Fragen: Warum jetzt? Und warum ausgerechnet deine Lösung?
"Empathie Sales hat unsere Sales Organisation vom Feature-Selling zum Value Selling transformiert."
Frank Reinhardt
Sales Director bei HRworks
Vertragsabschluss
Closing. Ohne einseitige Zugeständnisse.
Bringe deine Deals verlässlich über die Ziellinie. Manövriere souverän durch Einwände und Verhandlungen, während du das gesamte Buying Center hinter dir versammelst. Ohne Druck und ohne Rabattschlacht.
"Mit Empathie Sales führe ich komplexe Buying Center schneller zu einer Entscheidung. Und zum Closed Won."
Jacob Steinbrenner
Account Executive bei Tacto
Pipeline Generation
Dein Outreach?
Maximal relevant. Maximal skalierbar.
Etabliere dein persönliches Prospecting Setup, mit dem du Response und Conversion Rates steigerst, während der hohe Automatisierungsgrad Zeit und Nerven spart.
"Dank dem Empathie Sales Prospecting Setup wurde meine Performance unabhängig von Inbound Leads."
Jannik Nonnenkamp
Account Executive bei ClearOps
Solution Presentation
Komplexität raus. Klarheit rein.
Wo andere mit technischen Demos verwirren, lieferst du überzeugende Entscheidungsvorlagen. Ersetze komplizierte Slides durch eine klare Storyline und mach es deinem Kunden leicht, sich für dich zu entscheiden.
"Die radikale Umstellung meiner Demo-Termine haben maßgeblich zu meiner Überperformance beigetragen."
Sebastian Klausen
Account Executive bei Snowflake
Discovery
Kein Bittsteller.
Sondern wertvoller Ansprechpartner.
Führe deinen Kunden mit Expertise durch seine komplexe Evaluation und findet gemeinsam Antworten auf die kritischen Fragen: Warum jetzt? Und warum ausgerechnet deine Lösung?
"Empathie Sales hat unsere Sales Organisation vom Feature-Selling zum Value Selling transformiert."
Frank Reinhardt
Sales Director bei HRworks
Vertragsabschluss
Closing. Ohne einseitige Zugeständnisse.
Bringe deine Deals verlässlich über die Ziellinie. Manövriere souverän durch Einwände und Verhandlungen, während du das gesamte Buying Center hinter dir versammelst. Ohne Druck und ohne Rabattschlacht.
"Mit Empathie Sales führe ich komplexe Buying Center schneller zu einer Entscheidung. Und zum Closed Won."
Jacob Steinbrenner
Account Executive bei Tacto
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Dein Outreach?
Maximal relevant. Maximal skalierbar.
Etabliere dein persönliches Prospecting Setup, mit dem du Response und Conversion Rates steigerst, während der hohe Automatisierungsgrad Zeit und Nerven spart.
"Dank dem Empathie Sales Prospecting Setup wurde meine Performance unabhängig von Inbound Leads."
Jannik Nonnenkamp
Account Executive bei ClearOps
Discovery
Kein Bittsteller.
Sondern wertvoller Ansprechpartner.
Führe deinen Kunden mit Expertise durch seine komplexe Evaluation und findet gemeinsam Antworten auf die kritischen Fragen: Warum jetzt? Und warum ausgerechnet deine Lösung?
"Empathie Sales hat unsere Sales Organisation vom Feature-Selling zum Value Selling transformiert."
Frank Reinhardt
Sales Director bei HRworks
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Komplexität raus. Klarheit rein.
Wo andere mit technischen Demos verwirren, lieferst du überzeugende Entscheidungsvorlagen. Ersetze komplizierte Slides durch eine klare Storyline und mach es deinem Kunden leicht, sich für dich zu entscheiden.
"Die radikale Umstellung meiner Demo-Termine haben maßgeblich zu meiner Überperformance beigetragen."
Sebastian Klausen
Account Executive bei Snowflake
Vertragsabschluss
Closing. Ohne einseitige Zugeständnisse.
Bringe deine Deals verlässlich über die Ziellinie. Manövriere souverän durch Einwände und Verhandlungen, während du das gesamte Buying Center hinter dir versammelst. Ohne Druck und ohne Rabattschlacht.
"Mit Empathie Sales führe ich komplexe Buying Center schneller zu einer Entscheidung. Und zum Closed Won."
Jacob Steinbrenner
Account Executive bei Tacto
Ergebnis
Zielsetzung der Learning Experience
Zielsetzung der Learning Experience
Nach Abschluss der Learning Experience wirst du:
Nach Abschluss der Learning Experience wirst du:
kaufbereite Unternehmen in deinem Territory identifizieren
mehr Meetings mit geringerem Aufwand vereinbaren
das Business deiner Prospects genau verstehen
als wertvoller Sparringspartner wahrgenommen
komplexe Buying Center managen
mit Storytelling inspirieren
glaubwürdige Business Cases aufstellen
nachweisbare Alleinstellungsmerkmale kommunizieren
überzeugende Entscheidungsvorlagen erstellen
verlässlich Commitment deiner Kunden einholen
Preise ohne einseitige Zugeständnisse verhandeln
mehr Deals in kürzerer Zeit abschließen.
kaufbereite Unternehmen in deinem Territory identifizieren
mehr Meetings mit geringerem Aufwand vereinbaren
das Business deiner Prospects genau verstehen
als wertvoller Sparringspartner wahrgenommen
komplexe Buying Center managen
mit Storytelling inspirieren
glaubwürdige Business Cases aufstellen
nachweisbare Alleinstellungsmerkmale kommunizieren
überzeugende Entscheidungsvorlagen erstellen
verlässlich Commitment deiner Kunden einholen
Preise ohne einseitige Zugeständnisse verhandeln
mehr Deals in kürzerer Zeit abschließen.
Warum Empathie Sales
Warum Empathie Sales
Learning Experience?
Warum Empathie Sales
Learning Experience?
Entwickelt in München,
für Software Sales in DACH.
Entscheider in DACH wollen befähigt werden, nicht gepitcht. Empathie Sales ist auf die Realität von Kaufentscheidungen in DACH ausgelegt – statt nur amerikanische Playbooks zu übersetzen.
Schnell in der Umsetzung
Die Learning Experience umfasst ein in sich logisches Framework für den gesamten Sales Cycle aus 16 Jahren Software Sales Erfahrung. Kein Flickenteppich aus kleinteiligen Best Practices.
Die bestmögliche Customer Experience
für deinen Kunden.
Empathie Sales setzt auf vertrauensvolle Beziehungen und außergewöhnliche Buying Experiences. Keine Taschenspielertricks, die den Intellekt deines Kunden beleidigen. Logisch im Vorgehen. Empathisch zum Kunden.
Etabliert und bewährt.
Über 1.000 Sales Professionals in DACH vertrauen auf Empathie Sales – mit einer Bewertung von 5,0/5 und einem Net Promoter Score von 72.
Entwickelt in München,
für Software Sales in DACH.
Entscheider in DACH wollen befähigt werden, nicht gepitcht. Empathie Sales ist auf die Realität von Kaufentscheidungen in DACH ausgelegt – statt nur amerikanische Playbooks zu übersetzen.
Die bestmögliche Customer Experience
für deinen Kunden.
Empathie Sales setzt auf vertrauensvolle Beziehungen und außergewöhnliche Buying Experiences. Keine Taschenspielertricks, die den Intellekt deines Kunden beleidigen. Logisch im Vorgehen. Empathisch zum Kunden.
Schnell in der Umsetzung
Die Learning Experience umfasst ein in sich logisches Framework für den gesamten Sales Cycle aus 16 Jahren Software Sales Erfahrung. Kein Flickenteppich aus kleinteiligen Best Practices.
Etabliert und bewährt.
Über 1.000 Sales Professionals in DACH vertrauen auf Empathie Sales – mit einer Bewertung von 5,0/5 und einem Net Promoter Score von 72.
Etabliert und bewährt.
Über 1.000 Sales Professionals in DACH vertrauen auf Empathie Sales – mit einer Bewertung von 5,0/5 und einem Net Promoter Score von 72.
Entwickelt in München,
für Software Sales in DACH.Entscheider in DACH wollen befähigt werden, nicht gepitched. Empathie Sales ist auf die Realität von Kaufentscheidungen in DACH ausgelegt – statt amerikanische Playbooks zu übersetzen.
Die bestmögliche Customer Experience
für deine Kunden.Empathie Sales setzt auf vertrauensvolle Kundenbeziehungen und außergewöhnliche Buying Experiences. Keine Taschenspielertricks, die den Intellekt deines Kunden beleidigen. Logisch im Vorgehen. Empathisch zum Kunden.
Schnell in der Umsetzung
Die Learning Experience umfasst ein in sich logisches Framework für den gesamten Sales Cycle aus 16 Jahren Software Sales Erfahrung. Kein Flickenteppich aus kleintaligen Best Practices.
Inhalt der Learning Experience
Was erhältst du mit der
Learning Experience ganz konkret?
Was erhältst du mit der
Learning Experience ganz konkret?
25 Module mit 200+ Videos (ca. 16h)
Sales Assets und Templates für den gesamten Sales Cycle
Anleitung für die Umsetzung auf deine Produkte und Kunden
Onboarding Call mit unserem Gründer Julian
Empathie Sales Framework Zertifikat bei Abschluss des Trainings
14 Tage Geld-zurück-Garantie
Lass uns Loslegen
Verwandle deine vergleichbare Software
in die logische Wahl deines Kunden.
Verwandle deine vergleichbare Software
in die logische Wahl deines Kunden.
Learning Experience
Die Best Practice für Software Sales in DACH.
- 25 Module · 200+ Videos · 16+ Stunden
- Sales Assets und Templates für den gesamten Sales Cycle
- Onboarding Call mit Julian
- Zeitlich unbegrenzter Zugang zu allen Inhalten
- Zertifikat bei erfolgreichem Abschluss
- 14 Tage Geld-zurück-Garantie
Preis zzgl. MwSt.
Learning Experience
Die Best Practice für Software Sales in DACH.
- 25 Module · 200+ Videos · 16+ Stunden
- Sales Assets und Templates für den gesamten Sales Cycle
- Onboarding Call mit Julian
- Zeitlich unbegrenzter Zugang zu allen Inhalten
- Zertifikat bei erfolgreichem Abschluss
- 14 Tage Geld-zurück-Garantie
Preis zzgl. MwSt.
Software Sales Professionals in DACH
setzen auf Empathie Sales
Über 1.000 Sales Professionals
vertrauen auf Empathie Sales
5,0 Google Reviews
"Das beste Programm, das es im deutschsprachigen Raum gibt."
Berkan Canli (Account Executive bei SAP)
![](data:image/svg+xml,<svg display="block" role="presentation" viewBox="0 0 125 42" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><g d="M 13.429 5.794 L 13.429 15.663 L 4.321 15.663 L 4.321 5.794 L 0 5.794 L 0 29.351 L 4.322 29.351 L 4.322 19.803 L 13.428 19.803 L 13.428 29.351 L 17.752 29.351 L 17.752 5.794 Z M 31.587 21.737 C 31.587 23.704 29.986 25.298 28.011 25.298 C 26.035 25.298 24.434 23.704 24.434 21.737 L 24.434 11.647 L 20.334 11.647 L 20.334 21.737 C 20.334 25.953 23.767 29.371 28.003 29.371 C 32.239 29.371 35.672 25.953 35.672 21.737 L 35.672 11.647 L 31.587 11.647 Z M 61.968 12.686 C 61.968 10.617 63.343 9.962 64.848 9.962 C 66.063 9.962 67.665 10.882 68.715 11.997 L 71.399 8.846 C 70.059 7.041 67.34 5.794 65.114 5.794 C 60.665 5.794 57.448 8.387 57.448 12.686 C 57.448 20.663 67.242 18.131 67.242 22.596 C 67.242 23.972 65.899 25.187 64.362 25.187 C 61.937 25.187 61.151 24.008 60.037 22.76 L 57.056 25.844 C 58.963 28.173 61.314 29.356 64.13 29.356 C 68.357 29.356 71.756 26.732 71.756 22.628 C 71.756 13.774 61.961 16.525 61.961 12.686 M 122.558 25.588 C 120.135 25.588 119.446 24.545 119.446 22.947 L 119.446 15.873 L 123.213 15.873 L 123.213 12.289 L 119.446 12.289 L 119.446 7.561 L 115.288 9.418 L 115.288 23.826 C 115.288 27.512 117.843 29.369 121.346 29.369 C 121.896 29.378 122.445 29.334 122.986 29.238 L 124 25.522 C 123.543 25.553 123.017 25.585 122.558 25.585 M 47.195 11.764 C 45.164 11.764 43.746 12.351 42.375 13.689 L 42.375 5.935 L 38.269 5.935 L 38.269 20.307 C 38.269 25.687 42.176 29.374 46.568 29.374 C 51.439 29.374 55.724 25.622 55.724 20.571 C 55.724 15.582 51.781 11.768 47.195 11.768 M 47.169 25.26 C 44.596 25.26 42.509 23.183 42.509 20.621 C 42.509 18.06 44.596 15.983 47.169 15.983 C 49.743 15.983 51.829 18.06 51.829 20.621 C 51.829 23.183 49.743 25.26 47.169 25.26 M 91.788 20.356 C 91.788 15.296 87.512 11.553 82.632 11.553 C 78.242 11.553 74.333 15.239 74.333 20.62 L 74.333 35 L 78.439 35 L 78.439 27.236 C 79.808 28.571 81.228 29.16 83.257 29.16 C 87.842 29.16 91.787 25.346 91.787 20.356 M 87.9 20.305 C 87.9 22.867 85.813 24.944 83.24 24.944 C 80.666 24.944 78.58 22.867 78.58 20.305 C 78.58 17.743 80.666 15.667 83.24 15.667 C 85.813 15.667 87.9 17.743 87.9 20.305 M 105.056 11.355 L 105.056 7.249 C 106.169 6.731 106.882 5.621 106.888 4.398 L 106.888 4.304 C 106.888 2.557 105.466 1.141 103.711 1.141 L 103.616 1.141 C 101.861 1.141 100.439 2.557 100.439 4.304 L 100.439 4.398 C 100.444 5.621 101.158 6.731 102.271 7.249 L 102.271 11.355 C 100.704 11.594 99.228 12.241 97.993 13.23 L 86.677 4.457 C 86.758 4.168 86.8 3.869 86.805 3.57 C 86.808 2.129 85.938 0.828 84.601 0.274 C 83.264 -0.28 81.724 0.022 80.698 1.04 C 79.672 2.057 79.364 3.589 79.916 4.922 C 80.468 6.254 81.772 7.124 83.22 7.126 C 83.84 7.123 84.448 6.959 84.983 6.649 L 96.126 15.28 C 94.077 18.36 94.132 22.374 96.264 25.398 L 92.875 28.773 C 92.601 28.686 92.315 28.639 92.028 28.635 C 90.405 28.637 89.09 29.947 89.09 31.562 C 89.091 33.178 90.406 34.487 92.029 34.488 C 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61.968 6.892 C 61.968 4.823 63.343 4.167 64.848 4.167 C 66.063 4.167 67.665 5.087 68.715 6.203 L 71.399 3.052 C 70.059 1.247 67.34 0 65.114 0 C 60.665 0 57.448 2.593 57.448 6.892 C 57.448 14.868 67.242 12.337 67.242 16.801 C 67.242 18.178 65.899 19.393 64.362 19.393 C 61.937 19.393 61.151 18.214 60.037 16.965 L 57.056 20.05 C 58.963 22.379 61.314 23.562 64.13 23.562 C 68.357 23.562 71.756 20.937 71.756 16.834 C 71.756 7.98 61.961 10.731 61.961 6.892 M 122.558 19.794 C 120.135 19.794 119.446 18.751 119.446 17.153 L 119.446 10.079 L 123.213 10.079 L 123.213 6.495 L 119.446 6.495 L 119.446 1.766 L 115.288 3.624 L 115.288 18.032 C 115.288 21.717 117.843 23.575 121.346 23.575 C 121.896 23.584 122.445 23.54 122.986 23.444 L 124 19.727 C 123.543 19.759 123.017 19.79 122.558 19.79 M 47.195 5.97 C 45.164 5.97 43.746 6.557 42.375 7.895 L 42.375 0.141 L 38.269 0.141 L 38.269 14.513 C 38.269 19.893 42.176 23.579 46.568 23.579 C 51.439 23.579 55.724 19.828 55.724 14.776 C 55.724 9.788 51.781 5.973 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5,0 Google Reviews
"Das beste Programm, das es im deutschsprachigen Raum gibt."
Berkan Canli (Account Executive bei SAP)
Dein Trainer
Lebenslauf von Julian Scharf
Lebenslauf von Julian Scharf
Julian Scharf
Gründer & Geschäftsführer von Empathie Sales
2022: Q Club (220%). Weltweit höchste Manager Effectiveness basierend auf Mitarbeiterumfrage.
2021: Q Club (170%). Weltweit größtes Wachstum im Mid-Market Segment.
2020: Downsizing der Organisation nach Covid.
2019: 100%+ Umsatzwachstum YoY.
Salesforce
Sales Director & Munich Hub Leadership Team
2017: Peak Performer (133%). Größtes Wachstum in EMEA.
Senior Account Executive
2016: Peak Performer (172%).
2015: Peak Performer (205%).
2014: Peak Performer (218%). Größter Mid-Market Deal.
2013: Peak Performer (109%).
2012: Überzeugt davon, dass Sales nur ein Glücksspiel ist.
2011: Oh boy, I was so lost...
Julian Scharf
Gründer & Geschäftsführer von Empathie Sales
2022: Q Club (220%). Weltweit höchste Manager Effectiveness basierend auf Mitarbeiterumfrage.
2021: Q Club (170%). Weltweit größtes Wachstum im Mid-Market Segment.
2020: Downsizing der Organisation nach Covid.
2019: 100%+ Umsatzwachstum YoY.
Salesforce
Sales Director & Munich Hub Leadership Team
2017: Peak Performer (133%). Größtes Wachstum in EMEA.
Senior Account Executive
2016: Peak Performer (172%).
2015: Peak Performer (205%).
2014: Peak Performer (218%). Größter Mid-Market Deal.
2013: Peak Performer (109%).
2012: Überzeugt davon, dass Sales nur ein Glücksspiel ist.
2011: Oh boy, I was so lost...
Kundenstimmen
Über 1.000 Sales Professionals
vertrauen auf Empathie Sales
500+ Sales Professionals vertrauen auf Empathie Sales
"Sofort anwendbare Best Practices für den kompletten Sales Cycle. Super happy!"
Jonas Stevens
Business Development Manager bei Gastfreund
"Dank Julian und Empathie Sales habe ich einen der größten Deals in meiner Sales Org geclosed."
Boris Pham
Account Executive bei Navan
"Empathie Sales hat bei mir alles verändert"
Henry Eickhoff
Account Executive bei Gong
Julian ist der beste Coach im B2B Software Vertrieb in DACH.
Felix Fromhage
Enterprise Account Executive bei Wiz
Von allen Trainingsangeboten die stärkste Struktur und schnellste Anwendbarkeit. Selbst mit 20 Jahren Vertriebserfahrung klare Weiterempfehlung!
Florian Schichl
Account Executive bei Stripe
Das beste Programm, das es im deutschsprachigen Raum gibt.
Berkan Canli
Account Executive bei SAP
"Julian versteht die Realität im deutschen Software Sales wie kein Zweiter und kitzelt das volle Potenzial aus dir heraus."
Adrian Kreitmair
Strategic Account Executive bei Twilio
"Die Learnings waren extrem hilfreich. Habe ich direkt in meinen Alltag integriert."
Zinar Amo
Enterprise Account Executive bei Productsup
"Überragende Vorbereitung auf meine Kundenmeetings."
Julian Barkmann
Account Executive bei Personio
"Mit Empathie Sales verkaufe ich erfolgreich, ohne meine Persönlichkeit zu verbiegen."
Aleksej Klaus
Account Executive bei ADP
"Das Empathie Sales Framework entspricht genau meiner Vorstellung von Sales."
Marcel Metz
Named Account Executive bei Salesforce
"Empathie Sales beweist, dass Sales keine Kunst, sondern eine reproduzierbare Wissenschaft ist."
Austen Gustavino
Senior Enterprise Account Executive bei Productsup
"Empathie Sales überführt theoretische Best Practice in die gelebte Praxis. Absolut empfehlenswert für jedes Erfahrungslevel."
Julius Arens
Head of Enterprise Sales bei SoSafe
"Die Fragetechniken wurden zu meinem Schlüssel zum Erfolg."
Kimberly Donat
Senior Account Executive bei Qualtrics
"Meine Geschäftsführer Meetings laufen jetzt viel besser. Entscheidungen werden viel schneller getroffen."
Jacob Steinbrenner
Account Executive bei Tacto
"Ich verstehe jetzt ganz genau, was ich dazu beitragen kann, um meine Kunden zu überzeugen."
Janine Stoltenberg
Enterprise Account Executive bei Workday
"Wir verkaufen jetzt erst das Problem. Dann das Produkt. Dadurch haben sich unsere Sales Cycles verkürzt."
Tim Conrath
Team Lead Sales bei HRworks
"Empathie Sales stellt den Kunden in den Mittelpunkt und macht komplexe Lösungen verständlich."
Maximilian Schneidewind
Head of Sales bei QYOBO
"Mit Empathie Sales führen Sales Professionals ihre Kunden vertrauensvoll und auf Augenhöhe durch den Kaufprozess."
Birk Angermann
Vice President Commercial bei Shopify
"Alle unsere 160 Sales Professionals nutzen Empathie Sales und sind begeistert."
Johannes Füß
Senior Vice President Sales bei EGYM Wellpass
"Das Mindset meines Teams wurde komplett transformiert: Von Massen-Approach hin zu kundenzentrierter Ansprache."
Kevin Madl
Team Lead Sales Development bei Lanes & Planes
"Durch die strategische Zusammenarbeit hat sich unser Go-to-Market Approach in DACH verbessert."
Oliver Manojlovic
Chief Revenue Officer bei Dash0 (ehemals Personio)
"Durch die Zusammenarbeit mit Julian tat sich für mich ein Tor der Erkenntnis auf."
Mark Hommola
Head of Business Unit bei ISR
"Durch die Zusammenarbeit mit Julian tat sich für mich ein Tor der Erkenntnis auf."
Mark Hommola
Head of Business Unit bei ISR
"Der beste Weg, um unermesslich wertvolle Software Sales Erfahrung in die eigene Organisation zu bringen."
Paul Indinger
Geschäftsführer bei Building Radar
"Jetzt kontaktiere ich die richtigen Accounts mit dem richtigen Messaging. Meine Response Rate ist deutlich gestiegen."
Bruno Perlitz
Business Development Representative bei Personio
"In 6 Jahren Salesforce zählte Julian immer zu den Top 3 Performern in DACH"
Iris Salomon
SVP Sales & Aufsichtsrat bei Salesforce
"Julian hatte einen enormen Anteil daran, dass Salesforce in DACH so schnell Fuß fassen konnte."
Jason Jannicke
SVP EMEA & APJ bei Alteryx
"Empathie Sales ist ein absolutes Highlight für jeden im deutschsprachigen Software Sales."
Alexander Lorz
Business Development Manager bei Personio
"Mit Empathie Sales habe ich die Zeit und das Wissen, um die Bedürfnisse des Kunden in den Mittelpunkt zu stellen. Das macht für mich den Unterschied."
Theresa Richter
Principal Account Executive bei Personio
"Extrem wertvolle Insights!"
Jiehua Wu
Geschäftsführer bei Comena
"Empathie Sales hat für mich das Guesswork rausgenommen, sodass ich drei Quartale in Folge zum Top Performer wurde."
Sebastian Klausen
Account Executive bei Snowflake
"Dank Empathie Sales bin ich im Fast-Track vom BDR zum Account Executive befördert worden."
Miridon Rexhepi
Account Executive bei Darktrace
"Mit Empathie Sales erstelle ich überzeugende Sales Assets zugeschnitten auf meine Buying Personas. Damit hebe ich mich enorm von meinen Marktbegleitern ab."
Alexander Thiessen
Sales Manager bei Seeburger
"Unsere Justierungen haben dazu geführt, dass Kunden ein stärkeres Vertrauensverhältnis zu unseren Sellern aufbauen, was unsere Sales Cycle verkürzt."
Frank Reinhardt
Sales Director bei HRWorks
"In Deals mit mehreren Entscheidungsträgern helfen mir diese Sales Assets, komplexe Buying Center zu orchestrieren und ihnen die Entscheidung für uns zu erleichtern."
Konstantin Keuthen
Account Executive bei Tanso
"Wir sind aus unserer alten 'Demo-Denke' ausgebrochen und schaffen mit Empathie Sales eine außergewöhnliche Customer Experience."
Tine Schlaak
Director Sales Mid Market bei Personio
"Inzwischen generiere ich genug Pipeline, um unabhängig von Inbound Leads zu sein."
Jannik Nonnenkamp
Account Executive bei ClearOps
"Dank Julian und Empathie Sales habe ich einen der größten Deals in meiner Sales Org geclosed."
Boris Pham
Account Executive bei Navan
"Sofort anwendbare Best Practices für den kompletten Sales Cycle. Super happy!"
Jonas Stevens
Business Development Manager bei Gastfreund
"Empathie Sales hat bei mir alles verändert"
Henry Eickhoff
Account Executive bei Gong
Julian ist der beste Coach im B2B Software Vertrieb in DACH.
Felix Fromhage
Enterprise Account Executive bei Wiz
Das beste Programm, das es im deutschsprachigen Raum gibt.
Berkan Canli
Account Executive bei SAP
"Julian versteht die Realität im deutschen Software Sales wie kein Zweiter und kitzelt das volle Potenzial aus dir heraus."
Adrian Kreitmair
Strategic Account Executive bei Twilio
"Die Learnings waren extrem hilfreich. Habe ich direkt in meinen Alltag integriert."
Zinar Amo
Enterprise Account Executive bei Productsup
"Überragende Vorbereitung auf meine Kundenmeetings."
Julian Barkmann
Account Executive bei Personio
"Mit Empathie Sales verkaufe ich erfolgreich, ohne meine Persönlichkeit zu verbiegen."
Aleksej Klaus
Account Executive bei ADP
"Das Empathie Sales Framework entspricht genau meiner Vorstellung von Sales."
Marcel Metz
Named Account Executive bei Salesforce
"Empathie Sales beweist, dass Sales keine Kunst, sondern eine reproduzierbare Wissenschaft ist."
Austen Gustavino
Senior Enterprise Account Executive bei Productsup
FAQ
Häufig gestellte Fragen
Häufig gestellte Fragen
Für wen ist die Learning Experience geeignet?
Wie unterscheidet sich das Empathie Sales Framework von MEDDIC, Challenger oder SPIN?
Ich lese regelmäßig Sales Tipps auf LinkedIn. Brauche ich die Learning Experience überhaupt noch?
In welchen Phasen des Sales Cycles unterstützt mich die Empathie Sales Learning Experience?
Was ist der Unterschied zwischen der Empathie Sales Intelligence und der Learning Experience?
Funktioniert Empathie Sales auch für Nicht-Software-Unternehmen?
In welchen Sprachen ist die Empathie Sales Learning Experience verfügbar?
Wer steckt hinter Empathie Sales?
Ich möchte Empathie Sales weiterempfehlen. Erhalte ich dafür eine Prämie?
Kann ich die Empathie Sales Learning Experience von der Steuer absetzen?
Wie schnell erhalte ich Zugang zu den Inhalten der Learning Experience?
Wie läuft das Onboarding ab?