Software Sales Enablement
So individuell wie deine Software

Mach es deinem Kunden leicht, sich für dich zu entscheiden – mit dem
Empathie Sales Framework. Entwickelt für den deutschsprachigen Software Sales.

Sales Training zugeschnitten auf deine Software für den schnellstmöglichen
Time-to-Value. Für Sales Professionals und Sales Teams.

250+ trainierte Sales Professionals

Software Sales wird schwieriger

  • Inbound Leads werden weniger – deine Pipeline nimmt ab

  • Kontakt zu den Entscheidern wird zur Seltenheit

  • Es fällt dir schwer, dich von der Konkurrenz abzuheben

  • Deals ziehen sich ewig – sicher geglaubte Deals ghosten dich

Kunden teilen deinen Frust

  • Interner Kostendruck steigt – Investitionen kommen auf den Prüfstand

  • Die große Auswahl von Lösungen wirkt überwältigend

  • Die angebotenen Produkten sind komplex – der Vergleich fällt schwer

  • Gleichzeitig drängen Sales Reps auf einen voreiligen Abschluss

Die Folge?
Keine Entscheidung.

Die Zielerreichung ist in Gefahr – der Druck nimmt zu.

Software Sales Enablement
so individuell wie deine Software

Mach es deinem Kunden leicht, sich für dich zu entscheiden – mit dem Empathie Sales Framework.
Für den schnellsten Time-to-Value aus Sales Enablement. Entwickelt für den deutschsprachigen Software Sales.


5,0 (14 Rezensionen)

250+ trainierte Sales Professionals

Learning Experience buchen

Größere Pipeline – geringerer Aufwand. Mehr Umsatz – kürzere Sales Cycle.

Essentials

Das Fundament für deinen Erfolg im deutschsprachigen Software Sales.

990 €

Inkl. 19% MwSt.

E-Learning

  • 200+ Video Sessions.

  • Templates und generative KI für Deinen Produktivitätsboost.

  • Zertifikat bei erfolgreichem Abschluss.

  • Zugang innerhalb von 24h für 6 Monate.

  • Kostenfreie Stornierung innerhalb der ersten 14 Tage nach Erhalt der Zugangsdaten möglich.

Accelerator

Persönliches Feedback zur Performance.

1.890 €

Inkl. 19% MwSt.

Alle Inhalte von Experience Basic, plus:

Julian erstellt deine Sales Assets

Slack Live Chat mit Julian für 12 Monate.

Memes von Julian. Die lassen sich nur ganz schwer abbestellen.

Excellence

Live Coaching für individuelle Betreuung.

4.790 €

Inkl. 19% MwSt.

Alle Inhalte von Experience Feedback, plus:

Coaching Sessions mit Julian begleitend zum Inhalt der Learning Experience inklusive Mock Calls und Dry Runs.

[*] Aktuell aus Kapazitätsgründen nicht verfügbar.

Preise für Teams können via Kontakt angefragt werden.

Kurzer Einblick in die Learning Experience

Ein beispielhaftes Video aus insgesamt 200+ Sessions und etwa 15h Spieldauer.

Trainingsinhalte im Detail

Pipeline generieren

  1. Intro

  2. Value Deiner Lösung

  3. Ideales Kundenprofil

  4. Intermezzo: Thought Leadership

  5. Dein Business Plan

  6. Dein Prospecting Setup

  7. Intermezzo: Der reichste Mensch der Welt

  8. Step-by-Step zum ersten Meeting via E-Mail und LinkedIn

  9. Step-by-Step zum ersten Meeting via Cold Call

  10. Prospecting Psychologie & Statistik

Opportunities gewinnen

  1. State of Mind Deines Kunden

  2. Discovery Basics

  3. Vorbereitung auf das Erstmeeting

  4. Discovery Meeting

  5. Intermezzo: Der Basar

  6. Opportunity Strategie

  7. Buying Center

  8. Business Case

  9. Intermezzo: Ethos, Pathos, Logos

  10. Vorbereitung auf die Solution Presentation

  11. Inhalte für die Solution Presentation

  12. Solution Presentation

  13. Intermezzo: Kulturelle Vielfalt

  14. Opportunity Management

  15. Objection Handling

  16. Verhandlung

  17. Intermezzo: Ohana

  18. Opportunity Closing

  19. Eine kleine Überraschung

Erstellte Assets

  • Business Value Map

  • Ideales Kundenprofil

  • Business Plan

  • Prospecting Setup

  • Prospecting Messages

  • Cold Call Pitch

  • Personal Pitch

  • Company Pitch

  • Discovery Spielzüge

  • Meeting Match Plan

  • Business Case

  • Solution Presentation

  • Negotiation Template

Produktivität

Du erhältst Zugriff auf von Empathie Sales entwickelte Technologie, die Dich leitet und Dir manuelle Sales Arbeit abnimmt.

Dadurch wird das Framework skalierbar, da Du die Methoden effektiv und mit weniger Aufwand umsetzt.

Feedback & Coaching

Für alle von Dir erstellten Assets und an einigen weiteren Stellen in der Learning Experience erhältst Du Verbesserungsvorschläge von Julian, sofern Du die Learning Experience Feedback oder Coaching gebucht hast.

Das deutsche on demand B2B Sales Training

Nach Abschluss der Learning Experience wirst Du

  1. verstehen, wie Du Dein Jahresziel erreichst,

  2. Deine idealen Kunden finden und lernen, wie sie zu denken,

  3. mehr Meetings bei geringerem Aufwand aus Deinem Prospecting generieren,

  4. Kunden direkt im ersten Meeting mit Deinem Verständnis für ihr Business beeindrucken,

  5. Zugang zu den Entscheidungsträgern erhalten,

  6. Vertrauensperson Deiner Entscheider,

  7. komplexe Buying Center managen und Deinen Sales Cycle verkürzen,

  8. Business Cases für die Investition Deiner Kunden errechnen,

  9. Deinen USP effektiv artikulieren,

  10. mit Storytelling inspirieren,

  11. Preise und Verträge ohne einseitige Zugeständnisse verhandeln,

  12. und langfristige Kundenbeziehungen pflegen, von denen beide Seiten über Jahre profitieren.

Meinungen von Sales Reps

Janine Stoltenberg

Account Executive, Qualtrics · LinkedIn

Als mein Manager bei Qualtrics formte Julian uns zum erfolgreichsten Mid-Market Team im Unternehmen.

Was uns als Team ausgezeichnet hat, ist die erfolgreiche Umsetzung unserer Value Selling Strategie.

Dank seines systematischen Vorgehens hat Julian auch für die schwierigsten Kundensituationen Lösungen gefunden und uns beigebracht, die wahren Herausforderungen unserer Kunden aufzudecken.

Janine Stoltenberg

Boris Pham

Account Executive, Navan · LinkedIn

Julian nimmt eine unglaublich wichtige Rolle in meiner jungen Karriere ein. Er hat mir gezeigt, dass man nicht extrovertiert sein muss, um ein erfolgreicher Seller zu werden.

Mit seiner Art zu verkaufen kann ich mich bestens identifizieren. Ich habe gelernt, mir die gleichen Fragen zu stellen wie sie sich meine Kunden stellen. Mit diesem Verständnis fällt es leicht, gemeinsam Lösungen zu finden.

So macht mir Sales Spaß.

Boris Pham

Austen Gustavino

Enterprise Account Executive, Productsup · LinkedIn

Few people have the opportunity to work with people who can truly coach, inspire and mentor you - but I have with Julian.

It was under his guidance that I learned that sales was not an art but a science. I haven't met anyone who has had such an impact on all divisions of a business.

His leadership, creativity, humbleness and perseverance when faced with challenges make him incalculably valuable to any business.

Austen Gustavino

Adrian Kreitmair

Senior Account Executive, Twilio · LinkedIn

Kein Manager ist so effektiv darin, zukünftige Sales Stars hervorzubringen, wie Julian.

Seine Vorgehensweise ist dabei komplett ergebnisorientiert. Er versteht wie kein Zweiter die individuellen Belange eines Sellers und kitzelt das volle Potenzial heraus.

Julians Coaching bildet dabei bis heute die Grundlage für die erfolgreichen Sales Karrieren meiner Kollegen bei Salesforce.

Adrian Kreitmair

Häufig gestellte Fragen

  • Grundsätzlich gibt es wenige Investments, die sich mehr für Dich auszahlen, als Investments in Dich und Deine Karriere.

    Wenn Du der Überzeugung bist, dass Dir unsere Erfahrung, Methoden und Templates für den Produktivitätsboost mindestens eine zusätzliche Opportunity verschaffen, die Du ansonsten nicht gewonnen hättest, könnte eine Zusammenarbeit für beide Seiten spannend sein.

    Vielleicht hilft Dir ein persönliches Kennenlernen mit Julian, um eine Entscheidung für Dich und Deine persönliche Weiterentwicklung zu treffen. Da Julian natürlich das Empathie Sales Framework anwendet, wird er Dir nur zur Learning Experience raten, wenn er selbst vom Value für Dich überzeugt ist.

  • Das Prinzip des Empathie Sales Framework beschreiben wir auf unserer Startseite.

    Die Learning Experience selbst kombiniert das Vermitteln des Frameworks mit dem Bereitstellen von Technologie für das skalierbare Umsetzen der erlernten Methoden.

    Und da niemand trockene Online Trainings mag, wirst Du feststellen, dass die Learning Experience großen Wert auf Unterhaltung und kurzweilige Inhalte legt. In Kürze kannst Du Dir in unserem Trailer selbst ein Bild davon machen.

  • Du stellst die richtigen Fragen! :)

    Wenn Du die Learning Experience in Deinem Team Meeting vorstellen lassen oder für das ganze Team buchen möchtest, nimm bitte Kontakt mit uns auf.

  • Innerhalb von 24 Stunden nach Zahlungseingang erhältst Du Deine Zugangsdaten. Dabei stehen Dir direkt zum Start die ersten vier Module zur Verfügung.

    Die weiteren Module werden dann thematisch gruppiert und wöchentlich über einen Zeitraum von drei Monaten nach und nach freigegeben.

    Wenn Du es eilig hast und von der Vorgehensweise abweichen möchtest, kontaktiere uns bitte vorher.

  • In der Learning Experience Feedback und Learning Experience Coaching kannst Du an verschiedenen Stellen entlang des Trainings Inhalte hochladen. Beispielsweise Deine Business Value Map, Deinen Cold Call Pitch oder Dein Messaging.

    Über den Chat (Slack, Teams, Google Chat) oder als Videobotschaft gibt Dir Julian asynchron Feedback. Asynchron meint, dass das Feedback nicht live in einem gemeinsamen Meeting überbracht wird.

  • Natürlich ist Julian nicht immer live verfügbar. Aber die Idee ist, dass Du via Slack, Microsoft Teams oder Google Chat mit Julian chatten kannst. Julian antwortet dann so schnell wie möglich.

    Nachteil an der ganzen Sache: Dadurch kann Dir Julian auch Memes via Chat schicken. :)

  • Viele Unternehmen haben ein Education- oder Fortbildungsbudget für ihre Mitarbeiter. Es könnte sich lohnen, Deinen Manager zu fragen.

    Wenn Du dabei die Unterstützung benötigst, oder Julian das Konzept in Deinem Team Meeting vorstellen soll, sprich das Thema in einem 30-minütigen Kennenlernen mit Julian an.

  • Wenn Du ein fixes Education Budget hast, nimm Kontakt mit uns auf. Vielleicht finden wir eine kreative Lösung.

  • Ja. Die Rechnung kann auch auf ein Unternehmen ausgestellt werden.

  • Naja, wir sind keine Steuerberater. Aber eine Google Suche verrät, dass Fortbildungskosten als Werbungskosten mit bis zu €6.000 pro Jahr von der Steuer abgesetzt werden können.

  • Dein Erfolg hat für uns oberste Priorität. Wenn Du in den ersten 14 Tagen nach Erhalt der Zugangsdaten vom Kauf zurücktreten willst, erhältst Du Dein Geld vollständig zurück.

    Dabei ist wichtig, dass Du uns dazu kontaktierst und die Stornierung nicht über Deinen Zahlungsdienstleister anstößt, denn dann fallen Kosten für beide Seiten an.

  • Ausgezeichnete Frage! Wenn Du die Learning Experience bereits abgeschlossen hast und weiterempfiehlst, erhältst Du von uns €100 als Dankeschön. Schreibe uns dazu bitte eine Nachricht an info@empathiesales.de.