Empathie Sales App
Verwandle deine vergleichbare Software
in die logische Wahl deines Kunden.
Melde dich kostenlos für die Empathie Sales App Warteliste an und sichere dir frühzeitigen Zugang und Preisvorteile.
400+ trainierte Sales Professionals
Competitive Analysis
Von austauschbar zu unverwechselbar
Entscheider erkennen kaum noch Unterschiede zwischen Software-Anbietern und werden immer preissensitiver.
Mach es Kunden leicht, sich für deine Lösung zu entscheiden: Mit der detaillierten und immer aktuellen Wettbewerbsanalyse identifizierst du nachweisbare Alleinstellungsmerkmale und setzt dich gegen deine Konkurrenz durch.
HERAUSFORDERUNG
Deine Kunden erkennen kaum Unterschiede zwischen Software-Anbietern. Unsere Antwort auf die Frage "Warum wir?" fällt schwach aus.
HERAUSFORDERUNG
Deine Kunden erkennen kaum Unterschiede zwischen Software-Anbietern. Unsere Antwort auf die Frage "Warum wir?" fällt schwach aus.
ERGEBNIS
Deine Kunden erkennen kaum Unterschiede zwischen Software-Anbietern. Unsere Antwort auf die Frage "Warum wir?" fällt schwach aus.
IMPACT
Entscheidungen für unsere Lösung fallen eher “zufällig”, nicht systematisch.
IMPACT
Entscheidungen für unsere Lösung fallen eher “zufällig”, nicht systematisch.
Mit der Empathie Sales App
Nachvollziehbare Business Cases rechtfertigen das Investment
Klare Differenzierung zum Wettbewerb
Nachweisbare Belege für deine Argumente
Territory Management
Aus Schockstarre wird klares Vorgehen
Man kann nie genug Pipeline haben. Doch welche Accounts gehst du an? Und wie? Stundenlanges Territory- & Account-Planning war gestern.
Überlass die Recherche der Empathie Sales App und erhalte klare Sicht auf Unternehmen, die deine Lösung genau jetzt brauchen.
Pipeline generieren
Von wirkungsloser Massenabfertigung zu skalierbaren Erstgesprächen
Massenmails verpuffen, doch personalisierte Nachrichten und Cold Calls sind kostet Zeit und Nerven.
Erkenne den richtigen Augenblick für deinen Outreach, generiere hochrelevante Ansprachen in Minuten und vereinbare Meetings, die deine Konkurrenz liegen lässt.
Vorbereitung auf Meetings
Vom Freestyle-Meeting zum gefragten Sparringspartner
Häufig bleibt kaum Zeit, Erstmeetings vorzubereiten. Standardfragen strapazieren die Geduld des Kunden. Zugang zum Entscheider bleibt verwährt.
Starte jedes Meeting mit maximaler Relevanz und etabliere dich als wertvollen Sparringspartner. So entwickelst du gezielt Champions und legst das Fundament für einen kontrollierten Sales Cycle.
Sales Assets erstellen
Deine Lösung: Endlich verständlich
"Können Sie mir dazu einen One Pager schicken?"
Vor diesem Satz graut es dir, weil du weißt, dass keines deiner Decks in der Lage ist, deine Lösung auf den Punkt zu bringen. Schließlich kostet es jede Menge Zeit und Muße, diese Inhalte zu kreieren.
Mit der Empathie Sales App erstellst du in Sekunden personalisierte Sales Assets, die deine Kunden mit Klarheit und Relevanz überzeugen.
Solution Presentation
Von Feature-Feuerwerk zu überzeugender Entscheidungsvorlage
Solution Presentations drehen sich oft um uns selbst: Features, Demos, Roadmaps. Doch damit bürden wir dem Kunden die Transferleistung auf. Die Folge: Pain bleibt abstrakt, der Handlungsdruck gering, Entscheidungen werden aufgeschoben.
Entwickle packende Storylines und präzise Entscheidungsvorlagen, die dich zum Vendor of Choice machen und Kunden zum Handeln motivieren.
-
![Jacob Steinbrenner, Account Executive, Tacto]()
Seitdem ich das Training gemacht habe, laufen meine Geschäftsführertermine viel besser. Ich sehe sofort, dass meine Message beim Kunden ankommt und Entscheidungen dadurch schneller getroffen werden.
-
![Sebastian Klausen, Account Executive, Snowflake]()
Sales im eigenen Unternehmen ist oft schmerzhaftes Learning by Doing. Empathie Sales hat das 'Guesswork' sofort rausgenommen, sodass ich drei Quartale in Folge Top Performer in meinem Segment wurde.
-
![Johannes Füß, Senior Vice President, EGYM Wellpass]()
Mit Empathie Sales haben wir eine auf uns angepasste Sales Academy gebaut, die 160 Sales Professionals sowie alle New Hires durchlaufen. Ihr Feedback: Das wertvollste Sales Training, das sie je gesehen haben.
-
![Kimberly Donat, Senior Account Executive, Qualtrics]()
Besonders wertvoll empfinde ich die Fragetechnik, mit der ich mich tief in das Business meines Kunden hineinversetzen kann. Diese Fragen wurden zu meinem Schlüssel zum Erfolg.
– Kimberly Donat
Senior Account Executive
Qualtrics -
![]()
Mit dem strukturierten Vorgehen des Empathie Sales Framework verstehe ich jetzt ganz genau, welche Herausforderungen meine Kunden wirklich zum Handeln bewegen.
– Janine Stoltenberg
Account Executive
Workday -
![Oliver Manojlovic, VP Sales, Personio]()
Julian hat super wertvolle strategische Insights für unsere Sales Prozesse und Execution geteilt. Diese nutzen wir kontinuierlich, um uns bei Personio zu verbessern.
– Oliver Manojlovic
VP Sales
Personio -
![Mark Hommola, Head of Business Unit, ISR]()
Durch den Workshop mit Julian tat sich für mich ein Tor der Erkenntnis auf. Für unseren Go-to-Market Approach war das der Aufbruch einer neuen Reise – und sie beginnt mit dem heutigen Tag.
– Mark Hommola
Head of Business Unit
ISR -
![Adrian Kreitmair, Senior Account Executive, Twilio]()
Julian versteht die Realität im deutschen Software Sales wie kein Zweiter und kitzelt das volle Potenzial aus Sales Professionals heraus. Sein Coaching bildet bis heute die Grundlage für meine erfolgreiche Karriere.
– Adrian Kreitmair
Senior Account Executive
Twilio -
![Birk Angermann, VP Commercial Americas, Shopify]()
Mit Julians Framework führen Sales Professionals ihre Kunden vertrauensvoll und auf Augenhöhe durch den Sales Prozess. Bei Salesforce hat sein Team das Business in nur einem Jahr verdoppelt und großen Anteil daran, dass Salesforce in DACH so schnell Fuß fassen konnte.
– Birk Angermann
VP Commercial & Prokurist
Shopify -
![Maximilian Schneidewind, Head of Sales, QYOBO]()
Empathie Sales ist ein fantastisches, kundenzentriertes Framework zum Aufbau von langanhaltenden Beziehungen. Dieser skalierbare Trainingsansatz ist ein wesentlicher Baustein für unser schnelles Wachstum bei QYOBO.
– Maximilian Schneidewind
Head of Sales
QYOBO -
![Jason Janicke, SVP, Alteryx]()
Julian's contributions at Salesforce were instrumental in strengthening our early market presence in DACH. He tailored our US-centric sales methodologies to meet the unique needs of our German clients and lead his team towards exceeding their goals.
– Jason Janicke
Senior Vice President EMEA & APJ
Alteryx -
![Marcel Metz, Named Account Executive bei Salesforce]()
Julians Vorgehen, ein tiefgründiges Verständnis für das Business meiner Kunden zu entwickeln, entspricht genau meiner Vorstellung von Sales. Als Mentor für den deutschen SaaS Vertrieb hat Julian meinen erfolgreichen Weg bei Salesforce ermöglicht.
– Marcel Metz
Named Account Executive
Salesforce -
![Austen Gustavino, Enterprise Account Executive bei Productsup]()
Few people have the opportunity to work with people who can truly coach, inspire and mentor you – but I have with Julian. It was under his guidance that I learned that sales was not an art but a science: a shift in mindset that transformed my career trajectory.
– Austen Gustavino
Senior Enterprise Account Executive
Productsup -
![Julius Arens, Director Corporate Sales, SoSafe]()
Empathie Sales stellt den Kunden in den Mittelpunkt und macht komplexe Software Lösungen verständlich. Absolut empfehlenswert für jeden Vertriebler – egal welches Erfahrungslevel.
– Julius Arens
Director Corporate Sales
SoSafe -
![Aleksej Klaus, Account Executive, sharemagazines]()
Ich war kurz davor, die Hoffnung auf einen strukturierten und kundenorientieren Vertrieb aufzugeben. Bis ich zum Glück Julian kennengelernt habe. Heute bin ich erfolgreich, ohne meine Persönlichkeit zu verbiegen.
– Aleksej Klaus
Account Executive
sharemagazines -
![Iris Salomon, SVP & Member of the Supervisory Board, Salesforce]()
In 6 Jahren Salesforce zählte Julian immer zu den Top 3 Performern in DACH. Die Teams, mit denen er arbeitet, profitieren von seinem analytischen Mindset und außergewöhnlichen Business Acumen.
– Iris Salomon
SVP & Mitglied des Aufsichtsrats
Salesforce -
![]()
Der beste Weg, um unermesslich wertvolle Erfahrung im Value Selling in die eigene Organisation zu bringen.
– Paul Indinger
Geschäftsführer
Building Radar
Pipeline generieren
Von wirkungsloser Massenabfertigung zu skalierbaren Erstgesprächen
Kunden verstehen nicht, warum sie deine Lösung wählen sollten
Kunden erkennen keinen Unterschied zum Wettbewerb
Deinen Champions bekommen kein internes Buy-In für deine Lösung
Hohe Preise lassen sich nicht rechtfertigen
Mit der Empathie Sales App
Nachvollziehbare Business Cases rechtfertigen das Investment
Klare Differenzierung zum Wettbewerb
Nachweisbare Belege für deine Argumente
Die Lösung? Du.
Wenn Kunden das Vergleichen der Lösungen schwer fällt,
nehmen andere Entscheidungskriterien an Bedeutung zu:
Wie mühelos Kunden deine Lösung evaluieren
Wie klar sie den Mehrwert deiner Lösung artikulieren
Wie leicht sie deine nachweisbaren Alleinstellungsmerkmale erkennen
Wie einfach sie eine Entscheidung für deine Lösung verteidigen können
Wie sehr sie deine Expertise schätzen und dir vertrauen
Und das wiederum bedeutet, dass wir im Sales aktuell mehr Einfluss als je zuvor auf die Entscheidung eines Kunden nehmen können.
Es liegt in deiner Hand, mit einer außergewöhnlichen Buyer Experience den Unterschied für deinen Kunden auszumachen.
Doch das ist leichter gesagt als getan. Also wie stellst du das an?
Dürfen wir dich unterstützen?
Mit dem Empathie Sales Framework
Unsere Daseinsberechtigung
Wenn das Kaufen von Software selbsterklärend wäre, bräuchte es keine Sales Professionals.
Doch deine Software ist komplex und die Situation deines Kunden einzigartig. Daher fällt die Entscheidungsfindung auch so schwer.
Daraus ergibt sich unsere Daseinsberechtigung im Sales: Wir müssen es unserem Kunden so einfach wie möglich machen, unsere Lösung zu wählen.
Aus Intuition wird reproduzierbare Struktur
Viele erfahrene Sales Professionals handeln intuitiv und sind damit erfolgreich – ohne artikulieren zu können, wie sich ihr Vorgehen kopieren lässt.
Aus diesem Grund konnte unser Gründer Julian zu Beginn seiner Sales Karriere nur bedingt von erfolgreichen Kolleg:innen lernen, was zu zwei frustrierenden ersten Jahren voller Trial & Error führte.
Als ehemaliger Programmierer war er auf der Suche nach einem zugrundeliegenden ‘Code’ für Software Sales, den man verlässlich reproduzieren kann.
So ist nach 15 Jahren das Empathie Sales Framework entstanden.
Logisch im Vorgehen. Empathisch im Umgang mit Kunden.
Für Sales Professionals
Learning Experience buchen
Essentials
Das Fundament für deinen Erfolg im Software Sales.
990 €
Inkl. MwSt.
E-Learning
200+ Video Sessions (ca. 16h)
Sales Assets für alle Phasen des Sales Cycles
Zertifikat bei erfolgreichem Abschluss.
Zugang innerhalb von 24h für 6 Monate.
Zusammenarbeit mit Julian
Onboarding Call mit Julian
Fast Track
Für den schnellstmöglichen Impact aus Sales Trainings.
1.990 €
Inkl. MwSt.
Alles aus Essentials, plus:
Individuelle Anpassung der Sales Assets auf deine Lösung durch Julian
Artikulieren des einzigartigen Values deiner Lösung
Dein persönliches Prospecting Setup
für das skalierbare Generieren von Pipeline mit maßgeschneiderten BotschaftenDein persönliches Discovery Setup
für das verlässliche Herausarbeiten von “Warum jetzt?” und “Warum deine Lösung?”Dein persönliches Solution Presentation Setup
für das überzeugende Transportieren deiner Value Propositions und Alleinstellungsmerkmale
Zusammenarbeit mit Julian
Live Chat mit Julian (6 Monate)
Early Access zur Empathie Sales App (Ende 2025)
Excellence
1-to-1 Sparring für maximal individuelle Unterstützung.
4.990 €
Inkl. MwSt.
Alles aus Fast Track, plus:
Individuelle Anpassung der Sales Assets auf deine Lösung durch Julian
Wettbewerbsanalyse für bis zu 3 Wettbewerber
Zusammenarbeit mit Julian
1-to-1 Coaching mit Julian (6 Stunden)
[*] Bei 1-to-1 Sparrings muss es zeitlich und zwischenmenschlich passen. Lass uns daher mit einem gemeinsamen Kennenlernen starten.
Preise für Teams können wir in einem gemeinsamen Kennenlernen besprechen.
Wie funktioniert das Empathie Sales Framework?
Eine simple Frage macht den Unterschied
Im Kern ist es ganz simpel. Du musst dir eine Frage ernsthaft stellen:
Würde ich anstelle des Kunden kaufen?
Denn wenn du diese Frage nicht beantworten kannst, gelingt es deinem Kunden voraussichtlich auch nicht. Das Resultat kennst du ja bereits: Keine Entscheidung.
Stellst du dir diese Frage aufrichtig, dann begibst du dich auf Augenhöhe mit deinem Kunden und entwickelst ein tiefes Verständnis für die Komplexität der Entscheidung.
Auf dem gemeinsamen Weg zur Antwort etablierst du dich als wertvollen Ansprechpartner, setzt dich von Marktbegleitern ab und kreierst eine außergewöhnliche Buying Experience, die nicht selten den Unterschied zwischen Closed Lost und Closed Won ausmacht.
Schritt I
Value deiner Lösung
Alles beginnt mit der Fähigkeit, deine komplexe Lösung für deine Kunden verständlich zu machen.
Dazu nutzen wir die Logik von Programmiersprachen und brechen deine Lösung in kleine Bestandteile herunter.
Du erklärst deine komplexe Lösung in einfachen Worten.
Du verstehst die unterschiedlichen Herausforderungen und Bedürfnisse deines typischen Buying Centers.
Du artikulierst den Mehrwert deiner Lösung passgenau zu den Bedürfnissen der unterschiedlichen Personas – vom Nutzer bis zum Geschäftsführer,
Du identifizierst Alleinstellungsmerkmale und verteidigst diese nachhaltig.
Wie Jacob sein hochkomplexes Produkt auf das Wesentliche reduziert und so auf Augenhöhe mit Geschäftsführern spricht.
Success Story
Schritt II
Generieren von Pipeline
Erst mit einem klaren Verständnis über den Value deiner Lösung können wir dein persönliches Prospecting Setup erstellen.
Dieses Setup unterstützt dich beim Identifizieren geeigneter Unternehmen und Ansprechpersonen, sowie bei der individuellen Kontaktaufnahme via E-Mail, LinkedIn und Cold Call – bis zum ersten Meeting.
Der hohe Automatisierungsgrad spart dir Zeit und Nerven.
Die maximale Individualisierung deiner Ansprache auf aktuelle Herausforderungen deiner Leads sorgt für hohe Response und Conversion Rates.
Wie Jannik mit seinem skalierbaren Prospecting Setup unabhängig von Inbound Leads wurde.
Success Story
Schritt III
Discovery
Ohne tiefgehende Kenntnis über die Situation deines Kunden, wird es deiner folgenden Präsentation an Relevanz und Glaubwürdigkeit fehlen.
Daher schaffen wir ein auf deine Lösung zugeschnittenes Discovery Setup, das dir erlaubt, die absolut kritischen Fragen Warum jetzt? und Warum deine Lösung? zu beantworten.
Du positionierst dich gleich im ersten Meeting als Experten.
Du identifizierst business-relevante Pain, die deinen Kunden zum kurzfristigen Handeln motiviert.
Du verstehst, welche rationalen und welche persönlichen Gründe einen Kauf deiner Lösung rechtfertigen.
Du platzierst Entscheidungskriterien, die für deine Lösung sprechen.
Wie Konstantin die Frage ‘Würde ich anstelle des Kunden kaufen?’ zu seinem Mantra machte und so seine Ziele übererfüllt.
Success Story
Schritt IV
Solution Presentation
Du kombinierst die aktuelle Situation deines Kunden mit den relevanten Bestandteilen deiner Lösung, um eine Kaufentscheidungshypothese aufzustellen.
Der Fokus liegt nicht auf der Demo, sondern auf dem überzeugenden Transportieren deiner Hypothese, warum dein Kunde jetzt handeln und genau deine Lösung wählen sollte.
Du skizzierst, wie deine Lösung die aktuellen Herausforderungen deines Kunden löst.
Du kreierst C-Level Relevanz und Dringlichkeit durch das Verknüpfen deiner Lösung mit strategisch wichtigen Initiativen des Unternehmens.
Du erzeugst Verbindlichkeit durch das Schaffen von maximaler Transparenz über den Ablauf des Projekts bis hin zur Realisierung des gewünschten Mehrwerts.
Du entfaltest die volle Überzeugungskraft deiner Präsentation, indem du jede deiner Value Propositions beweist.
Deine abschließende Executive Summary erleichtert die Entscheidungsfindung und ermöglicht deinen Champions das interne Werben für deine Lösung.
Wie Sebastian seine Demos in überzeugende Solution Presentations verwandelte und so zum Top Performer seines Segments wurde.
Success Story
Warum Empathie Sales?
Sales Trainings versprechen Hilfe –
doch in der Realität verpuffen die meisten
In 15 Jahren Software Sales hat Julian selbst unzählige Sales Trainings durchlaufen. Die meisten davon verfehlten ihr Ziel:
Klingen smart in der Theorie – fragwürdig in der praktischen Umsetzung
Amerikanisch geprägt – nicht geeignet für deine deutschsprachigen Entscheider
Vorgehen wirkt “pushy” und manipulativ – stiften keine vertrauensvolle Zusammenarbeit zwischen dir und deinen Kunden
Vermitteln generische Methoden – lassen dich mit essenziellen Herausforderungen allein, wie dem Artikulieren von Mehrwert und Alleinstellungsmerkmalen deiner Lösung
Transferleistung riskiert den erhofften Erfolg
Je weniger das Training auf deine Kunden und Software Lösung zugeschnitten ist, desto größer die Transferleistung, die du erbringen musst.
Diese Transferleistung bedeutet für dich Fleißarbeit und Trial & Error in der Umsetzung. Das setzt die erhoffte Wirkung des Trainings aufs Spiel.
Und wenn der Erfolg nach dem Training tatsächlich ausbleibt, fragst du dich: Liegt es an mir oder klingen die Methoden vielleicht wirklich nur in der Theorie smart?
Empathie Sales ist zugeschnitten auf dich –
für den schnellstmöglichen Impact aus Sales Trainings
Praxiserprobt für DACH.
Empathie Sales basiert auf 15 Jahren Praxiserfahrung im deutschsprachigen Software Sales. Julians Werdegang findest du weiter unten und auf seinem LinkedIn Profil.Keine Transferleistung, keine Fleißarbeit.
Wir verstecken uns nicht hinter smart klingenden, theoretischen Abhandlungen. Außerdem wissen wir, dass du keine Lust und Zeit für die Transferleistung von Theorie in deine Realität hast. Daher übernehmen wir das für dich (ab “Fast Track” Edition).Sofortiger Impact.
Da die Inhalte bereits auf deine Lösung angepasst wurden, wendest du das Gelernte direkt im nächsten Kundenmeeting an.Kundenorientiert.
Empathie Sales setzt auf vertrauensvolle Kundenbeziehungen und außergewöhnliche Buying Experiences. Keine Taschenspielertricks, die den Intellekt deines Kunden beleidigen. Logisch im Vorgehen. Empathisch zum Kunden.Spaß am Sales.
Software Sales ist hart genug. Daher nehmen wir uns nicht zu ernst und setzen auf authentisches Auftreten für eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe.Bewährt.
Über 300 Sales Professionals nutzen Empathie Sales bereits (siehe Erfahrungsberichte). Unser Net Promoter Score liegt bei 67 und unsere Google Bewertungen bei 5,0.Stetige Verbesserung.
Auch wir lernen nie aus. Mit diesem Mindset verbessern wir Empathie Sales ständig weiter. Wie zum Beispiel mit der Empathie Sales App (ab Ende 2025).Geld-zurück-Garantie.
Unser Ziel sind langfristige und erfolgreiche Partnerschaften. Daher wirst du keine künstlich begrenzten Angebote vorfinden, die dich unter Druck setzen. Stattdessen kannst du jederzeit innerhalb von 14 Tagen vom Kauf zurücktreten.
Lebenslauf von Julian Scharf
Gründer und Geschäftsführer Empathie Sales
Qualtrics
Sales Director Mid-Market
2022: Q Club (220%). Weltweit höchste Manager Effectiveness (Employee Survey).
2021: Q Club (170%). Weltweit größtes Wachstum im Mid-Market Segment.
Building Radar
Chief Revenue Officer
2020: Downsizing der Organisation nach Covid.
2019: 100%+ Umsatzwachstum YoY.
Salesforce
Sales Director & Munich Hub Leadership Team
2017: Peak Performer (133%). Größtes Wachstum in EMEA.
Senior Account Executive
2016: Peak Performer (172%).
2015: Peak Performer (205%).
2014: Peak Performer (218%). Größter Mid-Market Deal.
2013: Peak Performer (109%).
IBM
Account Executive
2012: Überzeugt davon, dass Sales nur ein Glücksspiel ist.
2011: Oh boy, I was so lost...