Verwandle deine vergleichbare Software
in die logische Wahl deines Kunden.
Mach es deinem Kunden leicht, sich für dich zu entscheiden – mit dem
Empathie Sales Framework für Software Sales Professionals in Deutschland.
Sales Enablement zugeschnitten auf deine Software Lösung.
Für den schnellstmöglichen Impact aus Sales Trainings.
300+ trainierte Sales Professionals
-
![Jacob Steinbrenner, Account Executive, Tacto]()
Seitdem ich das Training gemacht habe, laufen meine Geschäftsführertermine viel besser. Ich sehe sofort, dass meine Message beim Kunden ankommt und Entscheidungen dadurch schneller getroffen werden.
-
![Sebastian Klausen, Account Executive, Snowflake]()
Sales im eigenen Unternehmen ist oft schmerzhaftes Learning by Doing. Empathie Sales hat das 'Guesswork' sofort rausgenommen, sodass ich drei Quartale in Folge Top Performer in meinem Segment wurde.
– Sebastian Klausen
Account Executive
Snowflake -
![Johannes Füß, Senior Vice President, EGYM Wellpass]()
Mit Empathie Sales haben wir eine auf uns angepasste Sales Academy gebaut, die 160 Sales Professionals sowie alle New Hires durchlaufen. Ihr Feedback: Das wertvollste Sales Training, das sie je gesehen haben.
– Johannes Füß
Senior Vice President
EGYM Wellpass -
![Kimberly Donat, Senior Account Executive, Qualtrics]()
Besonders wertvoll empfinde ich die Fragetechnik, mit der ich mich tief in das Business meines Kunden hineinversetzen kann. Diese Fragen wurden zu meinem Schlüssel zum Erfolg.
– Kimberly Donat
Senior Account Executive
Qualtrics -
![]()
Mit dem strukturierten Vorgehen des Empathie Sales Framework verstehe ich jetzt ganz genau, welche Herausforderungen meine Kunden wirklich zum Handeln bewegen.
– Janine Stoltenberg
Account Executive
Workday -
![Oliver Manojlovic, VP Sales, Personio]()
Julian hat super wertvolle strategische Insights für unsere Sales Prozesse und Execution geteilt. Diese nutzen wir kontinuierlich, um uns bei Personio zu verbessern.
– Oliver Manojlovic
VP Sales
Personio -
![Mark Hommola, Head of Business Unit, ISR]()
Durch den Workshop mit Julian tat sich für mich ein Tor der Erkenntnis auf. Für unseren Go-to-Market Approach war das der Aufbruch einer neuen Reise – und sie beginnt mit dem heutigen Tag.
– Mark Hommola
Head of Business Unit
ISR -
![Adrian Kreitmair, Senior Account Executive, Twilio]()
Julian versteht die Realität im deutschen Software Sales wie kein Zweiter und kitzelt das volle Potenzial aus Sales Professionals heraus. Sein Coaching bildet bis heute die Grundlage für meine erfolgreiche Karriere.
– Adrian Kreitmair
Senior Account Executive
Twilio -
![Birk Angermann, VP Commercial Americas, Shopify]()
Mit Julians Framework führen Sales Professionals ihre Kunden vertrauensvoll und auf Augenhöhe durch den Sales Prozess. Bei Salesforce hat sein Team das Business in nur einem Jahr verdoppelt und großen Anteil daran, dass Salesforce in DACH so schnell Fuß fassen konnte.
– Birk Angermann
VP Commercial & Prokurist
Shopify -
![Maximilian Schneidewind, Head of Sales, QYOBO]()
Empathie Sales ist ein fantastisches, kundenzentriertes Framework zum Aufbau von langanhaltenden Beziehungen. Dieser skalierbare Trainingsansatz ist ein wesentlicher Baustein für unser schnelles Wachstum bei QYOBO.
– Maximilian Schneidewind
Head of Sales
QYOBO -
![Jason Janicke, SVP, Alteryx]()
Julian's contributions at Salesforce were instrumental in strengthening our early market presence in DACH. He tailored our US-centric sales methodologies to meet the unique needs of our German clients and lead his team towards exceeding their goals.
– Jason Janicke
Senior Vice President EMEA & APJ
Alteryx -
![Julius Arens, Director Corporate Sales, SoSafe]()
Empathie Sales stellt den Kunden in den Mittelpunkt und macht komplexe Software Lösungen verständlich. Absolut empfehlenswert für jeden Vertriebler – egal welches Erfahrungslevel.
– Julius Arens
Director Corporate Sales
SoSafe -
![Aleksej Klaus, Account Executive, sharemagazines]()
Ich war kurz davor, die Hoffnung auf einen strukturierten und kundenorientieren Vertrieb aufzugeben. Bis ich zum Glück Julian kennengelernt habe. Heute bin ich erfolgreich, ohne meine Persönlichkeit zu verbiegen.
– Aleksej Klaus
Account Executive
sharemagazines -
![Iris Salomon, SVP & Member of the Supervisory Board, Salesforce]()
In 6 Jahren Salesforce zählte Julian immer zu den Top 3 Performern in DACH. Die Teams, mit denen er arbeitet, profitieren von seinem analytischen Mindset und außergewöhnlichen Business Acumen.
– Iris Salomon
SVP & Mitglied des Aufsichtsrats
Salesforce -
![]()
Der beste Weg, um unermesslich wertvolle Erfahrung im Value Selling in die eigene Organisation zu bringen.
– Paul Indinger
Geschäftsführer
Building Radar
Bleib auf dem Laufenden –
mit den Empathie Sales Insights Newsletter.
Der Druck auf Software Sales Reps wächst.
Brauchen Entscheider uns noch?
Entscheider treffen große Kaufentscheidungen ohne Kontakt zum Vertrieb
Das Phänomen findest Du übrigens auch im privaten Umfeld. Der SPIEGEL erwartet aus diesem Grund, dass die Hälfte aller Autohäuser bis Ende 2030 schließen muss.
Wenn uns Entscheider involvieren, ist die Messe fast gelesen
80% der Entscheider schließen erst ihre eigene Recherche ab², ehe sie Sales Reps kontaktieren. Du triffst nun auf einen Entscheider mit gefestigter Meinung, der Dir nicht vertraut.
Das ist wie in der 80. Spielminute eingewechselt zu werden, während Du 0:2 hinten liegst. Elfmeter für Deinen Gegner. Und der Boden ist Lava. 🔥
Vertriebsprozesse passen nicht zur Realität der Buyer Journey
Das Kaufen von B2B Lösungen empfinden die allermeisten Entscheider als äußerst komplex.² Da kommt der simple “Free Demo” Button auf unserer Webseite genau richtig.
Ärgerlich nur, dass danach alles folgt, nur nicht die Free Demo. Dafür viele nützliche Calls mit Fragen zu ihrem Budget. Du wirst Teil des Problems.
Die Symptome? Akutes Ghosting, chronisch lange Sales Cycle
Okay, wir sind kein Arzt, aber wir wissen alle, wo das hinführt. Lost Deals.
Enttäuscht die Zusammenarbeit die Erwartungen des Entscheiders, wirst Du schneller geghostet als Du “Follow-Up” sagen kannst. Der Entscheider sieht keine Notwendigkeit, Dich über seine nächsten Schritte zu informieren. Du verlierst komplett die Kontrolle über den Sales Cycle.
Okay, verstanden. Wir haben ein Problem.
Sind wir nun alle verloren?
Noch nicht ganz! Es stellt sich heraus, dass es ein natürliches Gegenmittel für unsere Symptome gibt.
90% aller Entscheider kaufen nur von Sales Reps, denen sie vertrauen.¹
87% aller Entscheider suchen nach einer Vertrauensperson im Sales Prozess.³
Vertrauenswürdige Sales Reps gewinnen 40% mehr Deals als ihre Kollegen.⁴
You get the point.
Wie kann ich in so kurzer Zeit Vertrauen aufbauen?
Im Kern ist es ganz simpel. Du musst Dir eine Frage ernsthaft stellen:
Würde ich anstelle des Kunden kaufen?
Entscheider vertrauen, wenn sie spüren, dass ihr Sales Rep ein ebenbürtiges Verständnis für ihr Business entwickelt und sogar die Konkurrenz empfiehlt, wenn sie besser geeignet ist.
Unter dieser Voraussetzung gewinnt der Entscheider eine fachkundige Vertrauensperson für seine Evaluierung. Nun ziehen beide Seiten an einem Strang.
Ein flüssiger und kontrollierter Sales Prozess entsteht.
Das deutsche Software Sales Framework,
das Kunden von uns erwarten.
Wie sieht das in der Praxis aus?
Vertrauen gewinnst Du nicht mit ein paar kommunikativen Tricks. Die Grundlagen schaffst Du weit vor Beginn des eigentlichen Sales Engagements. Daher umfasst das Empathie Sales Framework Methoden und Technologie für alle Aufgabenbereiche im Sales:
Vom Business Plan für Deine Zielerreichung, über den Value Deiner Lösung, Zielgruppenanalyse, über das Generieren von Pipeline, Discovery, Kommunizieren von Mehrwert, Solution Presentation, bis zum Managen von komplexen Buying Centern, dem Abschluss, und mehr.
In der Praxis bedeutet das für Dich eine größere Pipeline und Close Rate.
Welche Ergebnisse kann das Framework vorweisen?
Das Framework hat es Julian ermöglicht, zum erfolgreichsten deutschen Mid-Market Account Executive bei Salesforce und zum erfolgreichsten deutschen Sales Leader bei Qualtrics zu werden.
Detaillierte Ergebnisse und was das für die Karrieren seiner Teammitglieder bedeutet hat, kannst Du unter Erfolge nachlesen.
Warum funktioniert Empathie Sales?
Als Quereinsteiger im Vertrieb hatte Julian keine Ahnung, wie man im Sales erfolgreich wird.
Heute, 13 Jahre später, ist ganz klar, warum Empathie Sales funktioniert. Wenn Du als Kunde einem Vertriebler begegnest, würdest Du Dir wünschen, dass dieser nach den Werten des Empathie Sales Framework vorgeht. Du dankst es ihm mit Vertrauen und oftmals mit Deiner Unterschrift.
Keine Manipulation. Dafür fundiertes Fachwissen, unternehmerisches Verständnis und Empathie.
Wie kann ich das Framework nutzen?
Das gesamte Framework kannst Du Dir spielend mit unserer Learning Experience aneignen.
Sie ist so aufgebaut, dass Du das erlernte Wissen sofort im Job anwendest. Mit intelligenten Templates, generativer KI und leicht zu folgenden Schritten
generierst Du eine größere Pipeline mit weniger Aufwand,
und gewinnst mehr Deals mit kürzerem Sales Cycle.
Doch vielleicht das Wichtigste: Damit macht Sales jede Menge Spaß. 🫡
Für Sales Professionals
Learning Experience buchen
Essentials
Das Fundament für deinen Erfolg im Software Sales.
990 €
Inkl. 19% MwSt.
E-Learning
200+ Video Sessions (ca. 16h)
Sales Assets für alle Phasen des Sales Cycles
Zertifikat bei erfolgreichem Abschluss.
Zugang innerhalb von 24h für 6 Monate.
Zusammenarbeit mit Julian
Onboarding Call mit Julian
Fast Track
Für den schnellstmöglichen Impact aus Sales Trainings.
1.990 €
Inkl. 19% MwSt.
Alles aus Essentials, plus:
Individuelle Anpassung
Artikulieren des einzigartigen Values deiner Lösung
Dein persönliches Prospecting Setup
für das skalierbare Generieren von Pipeline mit maßgeschneiderten BotschaftenDein persönliches Discovery Setup
für das verlässliche Herausarbeiten von “Why now?” und “Why us?” im ersten MeetingDein persönliches Solution Presentation Setup
für das überzeugende Transportieren deiner Value Propositions
Zusammenarbeit mit Julian
Live Chat mit Julian (6 Monate)
Early Access zur Empathie Sales App (Ende 2025)
Excellence
1-to-1 Sparring für maximal individuelle Unterstützung.
4.990 €
Inkl. 19% MwSt.
Alles aus Fast Track, plus:
Individuelle Anpassung
Wettbewerbsanalyse für bis zu 3 Wettbewerber
Zusammenarbeit mit Julian
1-to-1 Coaching mit Julian (6 Stunden)
[*] Bei 1-to-1 Sparrings muss es zwischenmenschlich passen. Lass uns daher mit einem gemeinsamen Kennenlernen starten.
Preise für Teams können wir in einem gemeinsamen Kennenlernen besprechen.
Deine Sales Benchmark
Vergleiche Deine Zielerreichung, Close Rate, Pipeline Aktivitäten und mehr mit Sales Reps in einer ähnlichen Situation.
Jedes Umfeld ist einzigartig, daher erheben die Benchmarks keinen Anspruch auf maximale Genauigkeit, aber dienen als unterhaltsame Orientierung in unserer Sales Welt.
Kennenlernen vereinbaren
Webseiten und Videos eignen sich nur begrenzt, um sich gegenseitig bekannt zu machen.
Wirf einen Blick in Julians Kalender und stell Dir ein 30-Minuten Kennenlernen mit ihm ein. Natürlich kostenlos.
Quota Attainment Plan
Nein, Du siehst nicht doppelt. Ist ein anderer Screenshot, und anderer Use Case!
Wie erreichst Du Dein Jahresziel für dieses und für nächstes Jahr? Wie viel Pipeline benötigst Du dafür? Welche Aktivitäten braucht es, um die Pipeline rechtzeitig zu generieren?
Der Quota Attainment Plan hat die Antworten parat, den wir Dir mithilfe einiger Fragen erstellen.
Folge Julian auf LinkedIn
Sales soll Spaß machen. Das funktioniert am besten mit Erfolg. Und Memes.
Deswegen poste ich auf LinkedIn einen Mix aus Methodik und Memes. Das ist sogar eine Alliteration, oder? Wahnsinn.
¹) LinkedIn (2022, 2020). Global State of Sales, Deutschland. ²) Gartner (2019). Buying Complexity. ³) Salesforce (2022). Connected Customer Studie. ⁴) Maister, Galford, Green (2021). The Trusted Advisor.